DE QUOI S’AGIT-IL?
En deux mots, REVERCIBLE vous propose un format mixte et innovant sur un thème phare des formations d’entreprise actuelles : l’ACTE DE VENTE ETHIQUE. Cette formation multi-canal se déroule sur 12 semaines et combine des séances en présentiel avec des éléments de formation digitale à distance. Le contenu de la formation est calibré sur les objectifs spécifiques de l’entreprise mandante, tels que :
- Mettre en œuvre une approche commerciale professionnelle permettant de valoriser chaque contact client.
- Travailler sur les fondamentaux de la relation commerciale.
- Intégrer l’impact de mon comportement, de mon positionnement dans mes relations avec les autres.
- Améliorer son écoute et sa disponibilité pour favoriser l’expression des attentes / freins des clients, identifier les leviers de décisions, rationnels et irrationnels.
- Établir une confiance relationnelle pour se projeter sur le long terme.
- Argumenter avec précision et impact pour augmenter l’efficacité.
- Répondre aux objections de façon calme et précise et prendre l’initiative de la conclusion.
- Mieux gérer les situations de tension et de conflit.
- Augmenter sa confiance en soi et adopter une posture commerciale valorisante (perception personnelle et image perçue).
Le concept de formation mixte l’ACTE DE VENTE ETHIQUE de REVERCIBLE comprend en tout plus de 42 heures de formation (l’équivalent de 6 jours), dont :
- 24 heures de travail en Live (14H de présentiel et 10 heures de distanciel réparties sur 9 rendez-vous)
- 9 heures d’apports pédagogiques en format vidéo
- 10 heures d’exercices, de contrôle des connaissances et d’exercices en distanciel autonome, mesuré et contrôlé.
POURQUOI CETTE DÉMARCHE
Dans la vidéo ci-dessous, je vous partage les raisons qui m’ont amené à créer cette formation l’ACTE DE VENTE ETHIQUE et les points-clés de cette nouvelle approche.
UN FORMAT INNOVANT OUI, MAIS PAS SANS PRINCIPES PEDAGOGIQUES
- Le format mixte implique une variété de modalités pédagogiques permettant d’assurer un apprentissage optimal et calibré sur les objectifs définis | Vidéos explicatives, exercices écrits, auto-évaluation, visio-conférences pour les apports complémentaires et les précisions, pour les exercices et mises en situations + 2 journées en présentiel focalisées sur la pratique et les trainings.
- Chaque semaine correspond à une avancée pédagogique avec plusieurs modalités différentes et garantie une logique constante de montée en compétence sur 3 mois.
- Une progression continue et pas à pas impliquant une vérification permanente du niveau d’acquisition des connaissances et des réflexes | Quizz de validation, travail en binômes et trinômes
- Des points réguliers d’échange en « live » (distanciel ou présentiel) permettent de garder le contact, répondre aux questions, lever les doutes et préciser les apports.
- Le temps en présentiel est concentré sur la mise en œuvre des techniques et l’entraînement, afin de créer des réflexes opérationnels
- Plus de 50 « capsules » pédagogiques complémentaires permettant d’ajuster les objectifs de la formation au contexte et aux besoins des participants.
Souhaitez-vous en apprendre plus sur le concept de formation mixte sur 12 semaines de REVERCIBLE? N’hésitez pas à me contacter afin de clarifier vos besoins et vos objectifs et recevoir une proposition détaillée personalisée. D’avance je me réjouis de votre prise de contact.
STEPHANE BEGUIER
Fondateur | Coach de décideurs
REVERCIBLE
Formations & coaching en entreprise | Consulting en leadership bienveillant
+33 6 59 69 64 74
stephane.beguier@revercible.org
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